盘点工业机器人企业转型互联网四大陷阱

　　圈套一：改不掉途径依附

　　关于现在市场上风行的互联网转型、互联网思惟、O2O等观点，很多工业机器人的老板叫喊得乃至比互联网偕行还要用功。以“O2O”这个观点为例，因为工业机器人行业从属的工业品，O2O这类线上线下相结合的特征加倍契合工业品的特征，跟着一个个工业机器人企业（比如说到场2014年度“金支点奖”优良工业机器人产物评比的广东拓斯达科技股份有限公司、东莞拓野机器人等）纷繁公布O2O计谋，它们则敏捷成为了O2O的代表。

　　然则，这一些O2O转型的代表性企业内里干出预期效果的却少少，不全是O2O观点自己的题目，个中一个主要原因是工业机器人企业虽然换了新的标语，但事实上却没有脱节之前的营销体式格局，也就是说它们并没有完整改掉对传统营销途径的依附。越是范围大的工业机器人企业，之前堆集的“成功经验”就越多，要彻底改变营销体式格局的难度就越大。

　　绝多数传统工业机器人品牌商，之前乐成的途径大部分类似全是：开招商会，压货为大经销商，大经销商把货分为小经销商；用钱投入电视告白、列车告白，产品销售事迹大致不错，最少由品牌厂商的角度来看货曾经下去了。但互联网时期的途径显然差别，它是透明化的，把信息不对称消弭的与此同时把渠道压平，显然之前传统营销的做法难以持续，工业机器人企业堕入是不是割舍已往乐成经验的无限纠结中。

　　圈套两：疏忽用户中间

　　要忘掉过往的乐成经验，这关于任何人皆十分难；以往传统工业机器人品牌厂商皆是和大经销商打交道，维护好取他们的干系就乐成了一半。是以，绝大多数传统工业机器人品牌商少少真正和用户打交道，设置的用户中间大部分类似成了投诉处置惩罚中间，还常常接纳公关手腕往压抑负面而不论是挑选和用户往做直接相同。

　　和用户相隔太远成为了绝多数传统工业机器人企业的通病之一，尤其是跟着受互联网危害的年青一代成为消耗主流后，并且绝大多数传统工业机器人企业的买家、经销商被这种人群所代替，传统工业机器人企业正在快速失往将来。经过传统的市场调研往捕获市场动态取趋向，不但效力不高并且简单被误导，等产物出产出来后发明基础没法取得年青群体的喜爱。

　　老一代的消费者看似注重品牌（好比信赖“驰名商标”），但事实上品牌意识稀薄，这和他们所处时期物质团体较为匮乏有关，所以传统工业机器人企业的竞争以拼渠道为主，渠道动员品牌。而此刻愈来愈是一个产物多余和渠道多元化的年月，品牌的价值更应该受到重视。但打造品牌自己的方式还正在发生变化，找到品牌的目的用户并知足他们的需求才有存正在的价值。并且，跟着年轻一代的本性需求愈来愈细分，传统工业机器人品牌商创建取他们的毗邻就愈加急迫和主要。

　　圈套三：过于贩卖导向

　　正在树立取用户的毗连过程中，绝大多数传统企业通常又急功好利，过于以贩卖为导向往举行评判。固然，不管干O2O照旧齐渠道，目标全是为了增进事迹提拔；但若是放更久远，任何企业的根本起点是满意用户需求，贩卖是正在满意用户需求上油然而生的后果。

　　以微博、微信等社交媒体的运营为例，这两类社交媒体是近年来最火的社交平台，如今为了遇上时期的脚步，绝大多数传统工业机器人企业入手下手拓展微博、微信业务，公布的信息内容官方属性强、枯燥乏味，运营一段时间，对增进企业的事迹无好处后，微博、微信就这样很悲剧的被打入了冷宫。显然，如果把微博尤其是微信定位为贩卖属性则大谬不然；如前文所说，传统工业机器人品牌商最大的危机是贫乏用户和和用户的毗邻。

　　所以，当有一个和用户直接毗连的平台时，要做的是运营用户，经过付与荣誉感鼓动勉励用户介入运动，并真正聆听用户需求。一个品牌商的社交平台粉丝是庞大的财产，其价值是不是变现几销售额，反而是他们能在产品设计、效劳提升上给予的资助。

　　圈套四：忘掉产物为本

　　许多传统企业正在转型互联网的过程中，忘记了产物为本的理念。无论是线下渠道照样线上渠道，都得基于产物自己。

　　互联网确实是一种进步前辈的生产力，比线下渠道更高效；但从贩卖的角度看，其功效还只是处理“酒香还嫌巷子深”这个题目。“酒香”是基础，如果酒没有香，互联网形成的负面影响只会比传统渠道更大。很多传统工业机器人企业只看到了互联网更高效的一面，却疏忽了互联网还与此同时更具有杀伤力。

　　因而，时期虽然在快速变革，但无论如何变，用户关于好产物的需求不容易变。关于正处在转型O2O的传统工业机器人企业来讲，首先要做好产物和办事自己；然后再想办法往行使互联网扩大贩卖渠道，举行客户关系保护，收集反应改良产物办事，实现产物出产到流畅再到改良的闭环。

　　2014年度“金支点奖”优良工业机器人产物评比组委会则以为线下实体家当正在可预感的未来仍然会是消耗主渠道，不一样的是，家当优胜劣败，首先顺应大趋向并追随趋向走的企业，且勇于创新，勇敢革新的工业机器人企业接下来会成为这个时期的胜者。